Preguntas frecuentes sobre internacionalización y representación comercial

Nuestro modelo combina dos componentes: un retainer mensual que cubre los costes de representación activa (prospección, reuniones, seguimiento y viajes cuando corresponde) y una comisión sobre cada venta cerrada.

El retainer es reducido en comparación con el coste de tener un comercial propio en Latinoamérica, y la comisión solo se paga cuando hay resultado. Si no hay venta, el coste para el fabricante es mínimo.

Seamos directos: el ciclo de venta de maquinaria industrial en Latinoamérica es largo, normalmente entre 6 y 12 meses según el producto, el mercado y el comprador.

Desde el primer mes sí podemos comprometer reuniones activas con compradores reales, propuestas enviadas y oportunidades en seguimiento. Las operaciones cerradas suelen llegar a partir del cuarto mes.

Buscamos siempre exclusividad por territorio, porque es la única manera de trabajar bien: no podemos defender el producto de un fabricante si otro agente lo ofrece al mismo comprador en condiciones distintas.

Si hay razones justificadas para una excepción en algún mercado concreto, lo hablamos abiertamente desde el principio.

Podemos trabajar en los mercados donde no haya cobertura activa. Si tienes distribuidor en México pero no en República Dominicana ni en Panamá, empezamos por ahí.

Y si tu distribuidor actual no está generando resultados, también tiene sentido hablar y ver qué se puede hacer.

Son los dos mercados con mayor complejidad operativa en los que trabajamos.

En Cuba operamos a través de una empresa vinculada, con cuenta bancaria operativa, certificado de comercio exterior y socio local establecido: una estructura que muy pocas empresas españolas tienen. En Venezuela, la operativa exige una gestión muy específica de la documentación y de las condiciones de pago, que conocemos en detalle.

No. Trabajamos exclusivamente con maquinaria industrial y equipamiento técnico para obra civil, minería e infraestructuras. No representamos productos de consumo, alimentación, textil ni servicios.

Nuestra especialización en perforación, cimentación especial, micropilotes, equipos de sondeo y equipamiento industrial relacionado no es casual: es donde tenemos el conocimiento técnico, los contactos y la experiencia directa. Eso es lo que nos hace efectivos.

Sí, y es una parte importante de lo que hacemos. Si tu empresa está en Latinoamérica y quieres acceder a proveedores industriales españoles o europeos, o implantarte en España para llegar al mercado europeo, podemos acompañarte.

El proceso es el mismo en la dirección contraria: análisis, estrategia, contactos y acompañamiento.

Escríbenos a administracion@natesyco.es, llámanos al +34 616 947 355 o rellena el formulario de contacto. Analizamos tu caso y en menos de 48 horas hábiles te decimos con honestidad si podemos ayudarte y cómo.