Quiénes somos
Antonio García Nates
Fundador de Nates & Co · Consultor estratégico y director comercial internacional
Después de más de treinta años abriendo mercados en cuatro continentes, Antonio aporta lo que más valor tiene en Latinoamérica: experiencia, relaciones y conocimiento real del terreno.
Nates & Co es la evolución natural de esa trayectoria: una firma especializada en acompañar a fabricantes españoles que quieren crecer en Latinoamérica y a empresas latinoamericanas que buscan proveedores europeos o dar el salto a España.
6
mercados latinoamericanos principales
+70
países con actividad profesional directa
+30
años como CEO y Director General de grupos industriales
4
continentes con mercados abiertos
Quién es
Visión directiva, experiencia comercial y conocimiento operativo
Economista por la Universidad Complutense de Madrid, con PDG por IESE Business School y formación en negociación empresarial por la Universidad de California, Berkeley, Antonio combina visión directiva de alto nivel, experiencia comercial internacional y conocimiento operativo de sectores industriales técnicamente complejos.
Su carrera se ha desarrollado en más de 70 países, con experiencia directa sobre el terreno en Europa, América Latina, Caribe, Norteamérica, Rusia, África, Oriente Medio y Asia.
Durante más de treinta años ocupó posiciones de máxima responsabilidad como CEO y Director General de grupos industriales —fabricación de biocidas hospitalarios, sistemas logísticos para hospitales, equipamiento para obra pública y exportación de maquinaria y equipamiento industrial—.
Latinoamérica, desde dentro
Latinoamérica: seis mercados que Antonio conoce desde dentro
Latinoamérica no es un mercado uniforme. Cada país tiene su cultura de negocio, sus tiempos de decisión y sus condiciones de pago. Lo que funciona en México no funciona necesariamente en República Dominicana, y lo que se espera de un proveedor en Panamá es distinto a lo que se espera en Cuba o en Venezuela. Antonio conoce esas diferencias porque las ha vivido desde dentro.
México
Mercado prioritario
El mayor mercado de construcción e infraestructuras de Latinoamérica, con inversión pública muy significativa en obra civil y hub de distribución hacia Centroamérica y el Caribe.
Colombia
Mercado prioritario
Uno de los mercados industriales más dinámicos de la región: sector constructor activo, inversión sostenida en infraestructuras y compradores con criterio técnico exigente.
República Dominicana
Experiencia directa en el país
Mercado en crecimiento con grandes proyectos de obra civil y turísticos, buena conectividad logística y operativa desde España.
Panamá
Experiencia comercial directa
Hub logístico y financiero de la región y plataforma natural de entrada a Centroamérica, con compradores de decisión ágil y cultura comercial muy activa.
Venezuela
Experiencia directa en el país
Mercado con condiciones operativas específicas que requieren experiencia y conocimiento directo. Antonio conoce su realidad desde dentro y sabe cómo trabajar en él con las garantías adecuadas.
Cuba
Experiencia directa y estructura propia
Mercado de altísima demanda y acceso muy restringido. Nates & Co opera a través de una empresa vinculada, con cuenta bancaria activa, certificado de comercio exterior y socio local establecido.
Experiencia por países
Más de 70 países. Cuatro continentes. Experiencia directa en cada región.
La trayectoria de Antonio no se mide en países visitados, sino en mercados que conoce desde dentro: sus compradores, sus tiempos, sus condiciones de pago y su forma de hacer negocio. Este es el mapa de esa experiencia:
Rusia
Donde empezó todo
Su carrera internacional empezó en Rusia, trabajando sobre el terreno en San Petersburgo. Una primera escuela en un mercado de gran complejidad operativa y cultural que marcó su forma de entender el comercio internacional.
Latinoamérica y Caribe
Cuba · Rep. Dominicana · Venezuela · México · Colombia · Panamá · Brasil · Perú
Décadas de experiencia directa en la región: conoce a los compradores, los tiempos de decisión, las condiciones de pago y la cultura de negocio de cada país. Es donde hoy se concentra la actividad de Nates & Co.
Norteamérica
Estados Unidos
Experiencia comercial en Estados Unidos, con Miami como puerta natural hacia el Caribe y Latinoamérica, y presencia habitual en las grandes ferias del sector en Las Vegas.
Europa
España · Alemania · Francia · Italia
Conoce a fondo el tejido industrial español y europeo: fabricantes, estándares técnicos y forma de trabajar. Es la otra orilla del puente que tiende Nates & Co.
África
Argelia · Libia · Egipto · Sudán · Senegal · Camerún · Guinea Ecuatorial · Angola
Experiencia comercial tanto en el norte de África como en el África subsahariana: mercados con gran necesidad de infraestructuras, donde la relación personal y la confianza son decisivas.
Oriente Medio
Arabia Saudí · Kuwait · Emiratos Árabes Unidos
Experiencia comercial en el Golfo, con culturas de negocio donde la relación personal, la paciencia y la confianza son determinantes.
Asia
Bangladesh · Myanmar · Tailandia
Experiencia comercial en mercados del sur y sudeste asiático, con fuerte crecimiento en infraestructuras y culturas de negocio y procesos de compra muy distintos a los europeos.
Sobre el terreno
Treinta años de ferias, obras y negociaciones
Ferias internacionales, maquinaria en operación, acuerdos firmados y viajes de trabajo: la experiencia de Antonio se ha construido en primera persona, allí donde se hace el negocio.
Qué lo hace diferente
Su valor no está solo en haber trabajado en muchos países, sino en haber gestionado personalmente operaciones internacionales de principio a fin: apertura de mercados, desarrollo de redes comerciales, negociación con distribuidores y clientes, implantación de filiales y coordinación de toda la operativa necesaria para convertir una oportunidad en negocio.
En Latinoamérica, donde la confianza personal es determinante, esa experiencia es una ventaja diferencial: conoce cómo trabajan los compradores, cómo se construyen las relaciones y qué hace que una operación llegue a buen término.
El origen de Nates & Co
Tras décadas liderando empresas industriales, desarrollando mercados exteriores y gestionando operaciones internacionales complejas, Antonio funda Natesyco S.L. en 2021 como firma especializada en consultoría estratégica, implantación internacional y desarrollo comercial para empresas industriales.
De ahí nace Nates & Co: estrategia clara, representación profesional y acceso a relaciones ya construidas, en ambas direcciones entre España y Latinoamérica.
¿Hablamos de tu proyecto?
Cuéntale a Antonio qué fabricas o qué buscas. Te responderá con honestidad sobre si puede ayudarte y cómo.