Qué hacemos
Representación comercial e internacionalización industrial en Latinoamérica
Estrategia, representación y alguien que ya tiene abiertas las puertas correctas.
Hacer negocio fuera requiere más que un buen producto. En Nates & Co trabajamos en las dos direcciones: ayudamos a fabricantes españoles a abrir y desarrollar mercado en Latinoamérica, y acompañamos a empresas latinoamericanas que quieren acceder a proveedores industriales europeos o implantarse en España.
Europa → Latinoamérica
Tus productos tienen mercado en Latinoamérica. Nosotros sabemos dónde está y cómo llegar.
Latinoamérica es una oportunidad real para los fabricantes españoles de maquinaria y equipamiento industrial, pero no siempre se aprovecha bien desde España. La mayoría no tiene red comercial propia en estos mercados, no conoce a los compradores adecuados y no sabe por dónde empezar. Nates & Co resuelve ese problema con tres líneas de trabajo que pueden activarse por separado o combinadas.
01
Consultoría estratégica de implantación comercial
Antes de vender, hay que saber dónde, cómo y a quién.
Analizamos el producto, la empresa y los mercados objetivo para definir una estrategia de entrada concreta y ejecutable. No es un informe teórico: es una hoja de ruta que combina visión comercial con viabilidad logística, legal y financiera.
Qué incluye
- Análisis del producto y su ventaja competitiva internacional
- Identificación de mercados prioritarios por encaje, potencial y accesibilidad
- Perfil de cliente objetivo en cada mercado
- Posicionamiento comercial y estrategia de precios
- Estrategia de entrada por país: canales, enfoque y primeros pasos
- Modelo comercial y estructura de partners o distribuidores
- Aranceles, impuestos y costes reales de importación
- Métodos de cobro, garantías de pago y financiación de operaciones
- Logística: rutas, tiempos de tránsito, puertos y requisitos aduaneros
- Recomendaciones para reducir riesgos en la fase de entrada
02
Representación comercial internacional
Tu empresa en Latinoamérica, con quien ya conoce al comprador.
Actuamos como extensión comercial de tu empresa, apoyándonos en relaciones ya consolidadas para generar oportunidades reales sin depender de la prospección en frío. Acceso directo a decisores que ya confían en la interlocución.
Qué incluye
- Presentación directa ante compradores y decisores con relación previa
- Activación de nuestra red de contactos en los mercados objetivo
- Organización de reuniones comerciales presenciales y online
- Seguimiento activo de oportunidades hasta su cierre
- Defensa del valor del producto frente a competidores
- Negociación de precios, volúmenes, condiciones y plazos
- Condiciones de pago adaptadas a cada mercado
- Coordinación de la financiación entre fabricante, distribuidor y cliente
- Acompañamiento durante todo el proceso y la postventa inicial
03
Implantación comercial en mercados exteriores
De la primera venta a una presencia comercial sostenible.
Cuando hay potencial real, definimos e implementamos la mejor forma de implantación: distribuidor, partner local, representación exclusiva o incluso la adquisición de una empresa operativa en el país. El objetivo: un canal que genere negocio recurrente.
Qué incluye
- Definición de la estrategia de implantación más adecuada
- Identificación, evaluación y selección de distribuidores o socios
- Negociación y formalización de acuerdos comerciales
- Estructura de precios, márgenes y política comercial del canal
- Apoyo en procesos legales, operativos y administrativos
- Implementación operativa inicial en el país
- Seguimiento del canal y de las relaciones a largo plazo
- Consolidación de la presencia y posicionamiento de marca
- Gestión de cobros y optimización de la financiación
Dónde operamos
Seis mercados. Décadas de presencia en cada uno. Relaciones activas en todos.
No es una lista de países elegida al azar: son los mercados donde tenemos relaciones establecidas, conocimiento directo del comprador y experiencia operativa acumulada durante años.
México
El mayor mercado de construcción e infraestructuras de Latinoamérica. Inversión pública muy significativa en obra civil y hub de distribución hacia Centroamérica y el Caribe.
Colombia
Uno de los mercados industriales más dinámicos de la región. Sector constructor activo, inversión sostenida en infraestructuras y compradores con criterio técnico exigente.
República Dominicana
Mercado en crecimiento, con grandes proyectos de obra civil y turísticos. Buena conectividad logística y operativa desde España.
Panamá
Hub logístico y financiero de la región y plataforma natural de entrada a Centroamérica. Compradores con capacidad de decisión ágil.
Venezuela
Mercado con condiciones operativas específicas que exigen experiencia y conocimiento directo. Antonio conoce su realidad desde dentro y sabe cómo trabajar con las garantías adecuadas.
Cuba
Mercado de altísima demanda y acceso muy restringido. Operamos a través de una empresa vinculada, con cuenta bancaria activa, certificado de comercio exterior y socio local. Un acceso que muy pocas empresas españolas tienen.
Latinoamérica → Europa
España tiene la industria que buscas. Europa, el mercado al que quieres llegar.
Latinoamérica y España llevan décadas construyendo una relación industrial y comercial sólida. Hoy, cada vez más empresas latinoamericanas no solo compran en Europa: quieren crecer y establecerse aquí. Conocemos el tejido industrial español y europeo con la misma profundidad que los mercados latinoamericanos, y eso nos permite actuar como puente real entre ambos.
Opción 1
Busco maquinaria española o equipamiento industrial europeo
Encontrar el fabricante adecuado entre cientos de opciones, evaluar la calidad real, negociar condiciones internacionales y gestionar la importación es complejo. Trabajamos directamente con fabricantes especializados y buscamos la solución concreta que necesitas.
Especialidad: equipos de perforación para cimentación especial; pilotes, micropilotes y anclajes; equipos de sondeo para geotecnia y geotermia.
Qué hacemos por ti
- Identificación del fabricante más adecuado a tu necesidad técnica
- Evaluación técnica y comercial del producto
- Negociación de precio, condiciones y plazos de entrega
- Documentación de exportación e importación
- Coordinación logística hasta destino final
- Garantías de pago y seguros de la operación
- Estructuras de financiación y métodos de pago
Opción 2
Quiero implantar mi empresa en España o acceder al mercado europeo
España es la puerta natural a Europa para las empresas latinoamericanas: idioma compartido, marco legal accesible e infraestructura consolidada. Pero entrar bien exige conocer el tejido empresarial, los socios adecuados y los canales de distribución.
Filial propia, distribución, alianzas o adquisición de una empresa ya operativa: te ayudamos a elegir desde el inicio la estructura más eficiente.
Qué hacemos por ti
- Análisis del encaje de tu empresa en el mercado español y europeo
- Estrategia de entrada: filial, distribución, alianza, adquisición…
- Selección de partners, distribuidores o empresas locales
- Acompañamiento legal, administrativo y operativo
- Relaciones con actores clave del mercado
- Modelo comercial, canales, precios y posicionamiento
- Financiación de operaciones y condiciones de pago
- Consolidación de la presencia a largo plazo
Nuestro enfoque
No trabajamos con un modelo único
Cada empresa, producto y mercado requiere una estrategia diferente. Una empresa puede necesitar primero saber dónde entrar; otra, quién la represente; y otra puede estar lista para establecer una estructura comercial permanente.
Nuestro papel es identificar qué necesita realmente cada proyecto y acompañarlo con una metodología práctica, basada en experiencia directa. Estrategia. Representación. Implantación.
¿Vemos si tu proyecto encaja?
Cuéntanos qué fabricas o qué buscas y en qué mercado quieres crecer. Respondemos en menos de 48 horas hábiles.